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口碑为王 雪佛兰赛欧3竞争力分析

http://sh.auto.sina.com.cn 2014年12月26日 07:24 新浪汽车  字号:    
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  2014年12月18日,上海通用雪佛兰赛欧3正式上市,先期共推出1.3L和1.5L两种动力版本5款手动车型,售价5.99-7.39万元,另外可享受节能惠民补贴3000元,因此补贴后的售价为5.69-7.09万元,自动挡车型明年上市。作为小型车赛欧的第三代车型,赛欧3在老款的基础之上,车身尺寸、轴距均有不同程度提高,外观、内饰布局、发动机也有相应的升级。但是,在小型车市场鱼龙混杂、搅局者甚繁的现况下,赛欧车型还能不能持续以往稳中偏高的销量,在今后两年拿出像样的成绩?

  车型背景:首款将价格下探到7万元的合美系合资车

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  赛欧3基于通用全新一代的小型车平台打造。十年前,赛欧车型正式以合资身份进入中国,就将售价直接打到7万元区间,成为当时普通消费者购买第一台车时最先入眼的“美国车”。十年来,赛欧凭借亲民的售价、高性价比和相对稳定的品质,逐渐赢得了老百姓的口碑。别的不提,如果说全新一代赛欧3的核心竞争力是什么,编辑认为口碑对赛欧3的重要性要明显高于产品本身。

  产品定位:凭借口碑,保守升级

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  将目标人群定位于年轻家庭,这是历代赛欧不变的策略。赛欧3则是定位于初建家庭的年轻80后、90后,他们上有身体康健的父母,下有(或马上有)活泼可爱的孩子,因此一辆省心耐看、省钱耐用的小车成了最实在的需求。十年的耕耘已经让赛欧3有了得天独厚的口碑基础,省心、耐用已经深深打入消费者心中,本次换代的重点就剩下了如何让车子省钱、耐看。因此,我们看到了赛欧3全新的家族化外观,以及搭载VVT/DVVT技术的1.3/1.5L发动机。

  定价策略:颇有诚意,心思细密

车型名称2015款赛欧3 1.3L手动温馨版2015款赛欧3 1.3L手动理想版2015款赛欧3 1.3L手动理想版(天窗)2015款赛欧3 1.5L手动理想版(天窗)2015款赛欧3 1.5L手动幸福版(天窗)
厂家指导价 5.99万元 6.29万元 6.59万元 6.79万元 7.39万元
补贴后价格 5.69万元 5.99万元 6.29万元 6.49万元 7.09万元
制表:新浪汽车
2015款 赛欧3厂商指导价/补贴后价格
车型名称2013款新赛欧三厢1.2L手动温馨版2013款新赛欧三厢1.2L手动时尚版2013款新赛欧三厢1.2L手动理想版2013款新赛欧三厢1.4L手动理想版2013款新赛欧三厢1.2L手动幸福版2013款新赛欧三厢1.4L手动幸福版II
厂家指导价 5.68万元 5.78万元 6.18万元 6.48万元 6.68万元 7.38万元
制表:新浪汽车
2013款 赛欧厂商指导价

  将赛欧3与目前市面上主流的2013款赛欧的指导价进行对比(均为手动版),会发现赛欧3的入门版价格高出3000元左右,而手动顶配版则与2013款的手动顶配版还便宜了100元。试想一款换代车型,其平台、尺寸、轴距、配置、动力甚至安全均有升级的情况下,还能保证整体售价不提高,确实难能可贵。也许会有消费者纠结于入门版高出的3000元,但上海通用的小心思就在这里——通过文章一开始提到的节能补贴,正好把这3000元抹平了。我们甚至可以说赛欧3的实际价格相比前代不增反降,这给人的诱惑真的不是一星半点。

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