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实惠才是硬道理 铃木启悦竞争力分析

http://sh.auto.sina.com.cn 2014年12月26日 07:43 新浪汽车  字号:    
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  2014年12月23日,长安铃木旗下全新紧凑型轿车启悦在三亚正式上市,共推出5款车型,售价8.79-12.19万元。作为长安铃木旗下一款重量级车型,启悦延续了铃木品牌经济实惠的产品特点,并将在未来与锋驭一起为长安铃木占领更多市场份额。不过,在目前竞争最为激烈的紧凑型轿车市场中,启悦面对的强劲对手可谓是数不胜数,那么启悦究竟拥有怎样的实力来突出重围?长安铃木对于启悦又寄予哪些厚望?下面我们便为您一一解析。

  产品定位:高性价比入门家用轿车 长安铃木销量新增长点

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  作为长安铃木旗下全新紧凑型轿车,启悦无论是针对中国市场设计的外观造型,还是主打燃油经济性的1.6L G-INNOTEC发动机都很好的表明了它入门级家用轿车的定位。而从车型的布局来看,虽然仅推出1.6L一种排量的车型对于消费者而言选择的空间有限,但是启悦由此能够将价格区间控制在合资紧凑级轿车的较低水平,换来了较高的性价比。

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  从品牌内部来看,目前长安铃木在国内市场的销量主力依旧是微型车和小型车,虽然旗下首款SUV锋驭上市一年间销量激增,但是占据销量百分比较多的依旧是奥拓和雨燕。而在目前竞争激烈的紧凑级轿车市场,虽然长安铃木拥有天语SX4以及天语尚悦两款车型,但是其销量与知名度还远远不及同级别的其他车型。因此,启悦的上市不仅能够增强长安铃木在紧凑级轿车市场的竞争力,而且能够让启悦与锋驭将长安铃木的销量增长点向消费人群更多的紧凑级轿车和SUV市场转变,从而带动整体销量的提升。

  定价策略:低价入市弥补品牌影响力 助力长安铃木20%销量增长

车型名称厂家指导价补贴后价格
1.6L手动舒享型 8.79万元 8.49万元
1.6L手动乐享型 9.89万元 9.59万元
1.6L自动舒享型 9.99万元 9.69万元
1.6L自动乐享型 11.09万元 10.79万元
1.6L自动尊享型 12.19万元 11.89万元
制表:新浪汽车
车市信息变化频繁,具体售价请与当地经销商商谈。

  此次长安铃木启悦共推出5款车型,售价8.79-12.19万元,另外再加上全新车型均可享受3000元节能惠民补贴,可以说这样的价格在同级别合资车型中算是很有诚意了。而这样低价入市定价策略,也反映出长安铃木意在以实惠的价格配合贴近普通消费者心理诉求的产品来营造出高性价比的优势从而弥补品牌自身影响力的不足。

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