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2手车电商火拼代言人韩寒吴秀波隔空对阵

http://sh.auto.sina.com.cn 2014年12月26日 17:13 新浪上海汽车  字号:    

  二手车电商的烧钱大战进一步升级。

  就在最近的三八妇女节期间,针对女性消费者的各类电商促销活动铺天盖地。火爆的二手车电商行业也趁势而上,找准“男神”吸引女客户。记者日前发现,平 安好车官网以“国民大叔”吴秀波为卖点,号召用户“约我卖车”;而不久前,另一家二手车电商——车王,则拉来“国民岳父”韩寒作为投资人。两位代言“男 神”在二手车市场隔空PK。

  据平安好车市场部总经理武兴兵介绍,以C2B模式著称的平安好车,通过网站线上吸引二手车主,然后以拍卖模式将车“帮卖”给二手车经销商。吴秀波是整个平安集团“女神节”的代言人,对于女性二手车主来说,颇具吸引力。

  而车王则主打C2C模式,线上吸引二手车源进入其二手车超市,然后再直接转售给消费者。2月上旬,车王在新一轮融资中吸引到韩寒投资入股。这位国民岳父不仅是赛车高手,而且在女性网民当中,也有相当大的号召力。

  表面看,二手车电商找“男神”代言仅仅是营销上的噱头,但背后凸显出二手车电商烧钱大战的进一步升级。

  2014年以来,二手车电商行业正在成为资本市场的新宠。动辄达到数千万甚至上亿美元的融资规模。今年1月22日,B2B模式二手车电商公司车易拍获得了1.1亿美元的D轮融资。车王在今年2月的D轮融资规模也达到1亿美元。

  这些二手车电商融资后,迅速烧钱在各城市布局多家门店,通过免费检测二手车等手段,吸引二手车源——而可交易的车源数量,是二手车电商的重要竞争指标。

  大部分二手车电商只充当交易平台,但车王采取了大量全资购车的重资产运营模式。业界认为,这种烧钱模式容易带来资金周转速度较慢的困境。

  而平安好车基于平安系2500万车险客户进行大数据挖掘。在烧钱布局门店的同时,根据车险数据发掘潜在的二手车客户。

  整个二手车电商行业在2015年竞争日趋激烈,随着赶集网也大举进军二手车,该行业的烧钱大战还将进一步升级。

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